从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

【大河财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】最近，你的社交平台(píngtái)是不是也被(bèi)各种撕拉片刷屏(shuāpíng)？从汤唯、鞠婧祎、欧阳娜娜，到肖战、吴彦祖等，不少明星纷纷晒出复古(fùgǔ)胶片质感的撕拉片照片，这种“未修片”的美感大有席卷社交媒体之势。 原本(yuánběn)售价70元一盒的“撕拉片”相纸，在二手市场均价已被炒至3000元左右。因此也(yě)被消费者称为“纸片茅台”。 在郑州区域，大河财立方记者走访发现，能拍撕拉片的照相馆仍是少数，不少顾客(gùkè)因价格而却步。然而，撕拉片背后的复古照相馆似乎成了一门(yīmén)热门生意(shēngyì)。近年来，线下实体店铺如雨后春笋般涌现(yǒngxiàn)，成为不少女生逛街的打卡点。 撕拉片拍摄近400元/张(zhāng) 走进今日纪念馆（郑州店），这家不过40平方米的小店，周末和节假日高峰期店内多达20人咨询或拍摄，复古相机(xiàngjī)和相纸(xiàngzhǐ)摆在(bǎizài)照相馆显眼的位置，撕拉片拍摄标价368元。 店长金西（化名）告诉记者，早在今年年初，撕拉(sīlā)片就因明星(míngxīng)晒照小火了一把。当时，店里花3000多元从上海淘到了一个撕拉片相机，以200多元的标价上线了撕拉片拍摄产品(chǎnpǐn)。 撕拉(sīlā)片，全称可剥离即时显影胶片，是一种即时成像技术。咔嚓一声快门后，即可从相机里抽出一张带引条的(de)相纸，撕开保护层，影像逐渐显现(xiǎnxiàn)。相比别的“拍立得”，这是撕拉片独有的仪式感。 因操作繁琐且废片率高，撕拉(sīlā)片本已被数字摄影取代(qǔdài)。其生产商之一的富士，在2016年停产了最后一款撕拉片相纸FP-100C。 金西店里的(de)撕拉片相纸都保存在冰箱冷藏区域。因为最后一批生产的富士撕拉片也已过期(yǐguòqī)7年，相纸需要(xūyào)在恒定2°C的环境里保存。金西介绍，生产年份(niánfèn)越靠后的撕拉片相纸质量越稳定，但价格(jiàgé)也更贵。最近撕拉片的火热带动了二手(èrshǒu)相纸市场的价格上涨。现在，2019年过期的价格要超3000元/盒。更早过期的二手价格约为1500元/盒。 “前年我们第一家店开业(kāiyè)时，拍摄一张撕拉片需要(yào)一百多元(yuán)，现在店里一张‘四宫格’撕拉片价格为368元。因为最近相纸一直在涨价，保存较好、有效日期近一些的都要二三百元一张，照相馆的拍摄价格也(yě)在跟着涨。”金西说。 尽管拍(pāi)摄这样一张照片需花费近四百元，且最终效果如“开盲(kāimáng)盒”般不确定(quèdìng)，但金西还是遇到了不少愿意为此付费的顾客——“甚至有顾客一次拍十张”。 “顾客看重的是‘拍一张少一张’的稀缺性、‘手动撕拉’的仪式感和即时(jíshí)拿片的实物体验。”在(zài)金西看来，这是一种典型的情绪消费。 不过，金西也(yě)坦言，拍立得等复古胶片的主要受众(shòuzhòng)是年轻学生群体，高昂的拍摄价格还是劝退了不少消费者。“虽然撕拉片的热度很高，但总的来说来店里拍撕拉片的并不多(bìngbùduō)，平均100个人里只有一两个人才会(huì)拍。” 郑州另一家复古照相馆的负责人也(yě)告诉记者，虽然撕拉片火热，但受众确实有限。不少顾客听(tīng)了价格后便不再询问，因此店里并没有上线(shàngxiàn)相关产品。 实体(shítǐ)影像行业刮起复古风 几十年前(qián)的“老照片”，怎么就火起来了(le)？每隔短短数日，就能在社交平台激起小规模的讨论涟漪；甚至每隔数周，就会(huì)在大众视野中掀起较大范围的关注热潮。 从汤唯、鞠婧祎、欧阳娜娜到吴彦祖、肖战等，众多明星纷纷(fēnfēn)涉足撕拉片的拍摄与分享(fēnxiǎng)，相关讨论的热度不断升温(shēngwēn)。截至发稿前，#撕拉片#话题在抖音的播放量超(chāo)12亿次、在小红书的浏览量超6.5亿次。 00后拍立得爱好者胡师告诉记者，撕拉片大多采用相似的拍摄范式(fànshì)：画面聚焦(jùjiāo)于上半身的大头特写，再辅以复古的CCD滤镜加持，成功营造出别具一格的复古氛围感，还将此类作品命名(mìngmíng)为“人生(rénshēng)照片”。 在他看来，包括撕拉片在内的拍立得(lìdé)复古照相体验带来的都是一种(yīzhǒng)情绪反馈。 “留下时间的痕迹，让(ràng)记忆再次鲜活。”——胡师说，复古相机记录下的不仅仅(bùjǐnjǐn)是一张照片，更是当下的情绪价值(jiàzhí)与独家记忆，真实的感觉就像“人生”一样，真情流露、不完美但仅此一次。 “照片的本意是定格此时此刻、记录当下的自己和心情。”胡师觉得，数码相机和PS技术的成熟，让越来越多人被(bèi)照片的美丽与否所裹挟，几乎(jīhū)每个拍照者都会下意识把(bǎ)最完美的那张照片打印(dǎyìn)出来。复古(fùgǔ)相机的热潮是人们对机械时代物件的怀旧，也是主动找回拍摄主体性的过程。 另一位胶片玩家石霞认为，撕拉片和复古照相的(de)魅力在于未知。“与数码相机的快速(kuàisù)成像不同，显影(xiǎnyǐng)之前，没人知道胶片的实际效果是怎么样的。因此，拍照变得像拆盲盒一样有趣(yǒuqù)、好玩。”石厦表示，即便在同一时刻、同一光影、摆同一动作，都很难得到两张相同的照片。但不论照片成功与否，过程中(zhōng)的期待感、满足感等即时反馈都为使用者带来了独特(dútè)体验。 撕拉片等复古照片流行的背后，是消费(xiāofèi)者对情绪消费和新鲜体验的追求。但当价格被越炒越高时，不少“掘金者”瞄准了(le)年轻人体验式拍照这个市场(shìchǎng)。一个专门为年轻人情绪消费而生的拍照业态(yètài)已悄然崛起。 花一杯奶茶钱就能拍张(zhāng)复古照片 照相馆(zhàoxiàngguǎn)新业态悄然出街 大河(dàhé)财立方(lìfāng)记者走访发现，近年来，复古照相馆以及其他不同类型的照相馆业态如雨后春笋(yǔhòuchūnsǔn)般遍地开花。与传统影楼的高定价不同，这类店铺普遍以15元到30元的价格(jiàgé)为主，主打“高周转+低客单价”模式经营。 此外，除了胶片、拍立得等老网(lǎowǎng)红外，大头贴作为一种兼具怀旧情怀与(yǔ)潮流创新的影像形式，近年来也以(yǐ)多元化的形态重新回归大众视野。 XFOTO LAB是一家拍摄(pāishè)大头贴的照相馆，采取24小时无人(wúrén)自助式营业模式。一间平均不到30平方米的店铺内，大概有4到5个风格截然不同的格子间，电梯间(diàntījiān)、飞机舱、地铁车厢等多元化场景搭配上样式(yàngshì)丰富的拍照道具，是不少女生的出片神器。 谈及创业经历时，XFOTO LAB创始人(chuàngshǐrén)梁启韬告诉大河财立方(lìfāng)记者，自己最初是在ins上刷到大量关于大头贴照相馆的(de)内容，当时就觉得很有(juédehěnyǒu)意思。“对于女生而言，拍照出片已经成为一种刚需。花一杯奶茶钱就能得到一张纸质的相片，这有很强的吸引力。” 2023年，他在湖南长沙开出了首家无人自助24小时大头贴(dàtóutiē)照相馆。新颖(xīnyǐng)的模式加上小红书等社交媒体的广泛传播(guǎngfànchuánbō)，这家门店的经营效益不错。 有(yǒu)了第一家的成功样本，他(tā)决定将这种模式在全国(quánguó)主要城市进行复制，定位(dìngwèi)18—30岁女性，在人流量密集的地方选址开店。短短两年时间，他已经在上海、深圳、长沙、郑州等城市开设了17家直营门店。 梁启韬告诉记者，“可复制性”是照相馆业态得以快速发展的(de)(de)重要因素。店铺的不同内容都可以进行(jìnxíng)模块化的复制，因此在拓店的过程中，能够做到高效和标准化。 郑州另一家复古照相馆的经营者也告诉记者，从2023年左右开始，郑州市场出现了零星的复古照相馆，经过(jīngguò)两年的发展(fāzhǎn)，郑州市场大概已有(yǐyǒu)七八十家门店。 不过，可(kě)复制(fùzhì)性带来的高同质化，也逐渐成为照相馆面临的一大问题(wèntí)。“店铺越开越多，客群就势必被分流，而且随着相纸等成本水涨船高，我们的利润空间也会被挤压。”上述一位经营者表示。 而对于梁启韬而言，如果一家店铺连续三个月未实现一定盈利，就会马上关掉。“不(bù)能在没有意义的地方(dìfāng)浪费(làngfèi)太多精力，不作丝毫犹豫，去换个更好的地方。” 对于这些经营者而言，如何能真正(zhēnzhèng)抓住这场新潮流红利(hónglì)，尚且没有(méiyǒu)明确答案。但有一点较为明确，更好地抓住年轻人的情感和体验式消费，是进入这一市场的必修课。